Marketing on Константин Заваров

Эпоха Бренда, Пол Грэм

Sun, 05 Apr 2026 12:00:00 +0300

Пол Грэм — сооснователь Y Combinator и один из главных философов Computer Science мира. На протяжении 25 лет публикует глубокие эссе в своем блоге. Но пишет редко, например, в 2025 г. опубликовал всего четыре текста. В марте 2026 г. появился новый — «The Brand Age». Предлагаю его обсудить.

Почему для меня это важно? Среди авторов, которых я читаю, Пол Грэм на первом месте. Я ссылался на его эссе несколько раз ранее — в подборке материалов для продактов, в «10 смертных грехах продакт-менеджера», и в «Мышлении письмом». Кроме того, меня подкупает его стиль изложения — уточняющие сноски и благодарности известным специалистам за вычитку черновиков. В последнем эссе среди ревьюеров, например, Сэм Альтман. И не менее важный фактор — отсутствие рекламы или продвижения каких-либо услуг.

CEO продукта: как продакт-менеджер создает смыслы и транслирует ценность

Wed, 24 Jul 2024 15:17:01 +0300

Оригинал статьи опубликован на Деловой мир.

Сегодня технологии развиваются ускоренными темпами, существует даже такое понятие как «технологическая сингулярность» подразумевающее, что в гипотетическом будущем взрывной рост технологий приведет к существенным изменениям нашей цивилизации.

Но надо понимать, что в нашу жизнь технологии проникают не сами по себе, а через IT продукты, которые разрабатываются для решения конкретных задач или закрытия каких-то потребностей своей аудитории.

И в этом процессе создания продуктов одну из ключевых ролей играют продакт-менеджеры. Именно они выявляют актуальные проблемы аудитории, придумывают наилучшие решения, создают новые пользовательские привычки, формируют новые рынки и формулируют новые смыслы, которые будут актуальны в будущем.

Управление продуктом — это управление маркетингом

Fri, 24 May 2024 15:17:01 +0300

А продакт-менеджер — специалист по маркетингу.

Такое определение очевидно для людей, которые получали высшее образование в сфере маркетинга. Но не всегда понятно тому, кто пришел в профессию продакта из технических специальностей.

Я как выходец из «технарей» долгое время считал, что «маркетинг» ограничивается мероприятиями по поиску каналов продвижения; донесению ценности продукта до пользователей; продаже товаров (физических или цифровых, не принципиально). Но такое понимание маркетинга — очень-очень далеко от истины.

Хотя сложно поспорить с тем, что именно подобными задачами и занимаются специалисты в digital-компаниях, которых часто называют маркетологами (Marketing Manager — MM) или даже продуктовыми маркетологами (Product Marketing Manager — PMM).

Лояльность ≠ удовлетворенность

Wed, 24 Apr 2024 15:17:01 +0300

Лояльность

Пользовательская лояльность (Customer Loyalty) — преданность бренду или продукту. Это значит, что при прочих равных альтернативах пользователь выберет наш продукт. Выбор этот часто эмоциональный → влюбленный в продукт пользователь будет рекомендовать его друзьям и знакомым.